【営業本部通信】営業お役立ち情報や東西連携に関して

関係者各位

 

お疲れ様です。営業本部の週報を配信致します。

 

■今週のサマリ

・営業トピックス

└東西連携について

・営業お役立ち情報

└営業の「たちつてとなかにはいれ」

・実績状況

・【連載】 今週のはしやすめ

 

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◆営業トピックス

【西日本セールスマーケティング部とインサイドセールス営業部の連携】

現在、営業本部で強化している取り組みの一つには以下売上拡大に向け以下2点の取り組みに注力しております。

①勉強会/ロープレ会などのメンバー教育

②営業活動における東西の連携強化

今回はその一例として西日本セールスマーケティング部とインサイドセールス営業部の連携事例をご紹介させていただきます。

 

［連携企業］

株式会社ラクス：SaaS系企業、“大阪が本店“で”東京に本社“を構えており、

人事の発注部門が大阪と東京の2拠点に分かれている企業

［連携の流れ］

①大阪エリアでの求人依頼があった際に、西日本セールスマーケティング部の渡辺さんが

　ラクスご担当者様に「PMKも東京に本社があるため、東京での採用はないか」を確認した

②ラクスのご担当者様より東京のご担当者様をご紹介頂く

③渡辺さんから東京のご担当者様をインサイドセールス営業部へ連携

④以前ラクスと商談をしていたインサイドセールス営業部の小林さんが商談予定

 

～Point～

今回のように複数拠点のあるクライアントで「A拠点には取引があるけど、

B拠点には取引がない」という営業状況をよく耳にします。

今回の渡辺さんのように担当エリアだけでなくPMKの

対応範囲内でクライアントへどのように貢献できるのかを意識することが

営業活動において重要な要素の一つかと思います。

引き続き営本では東西の連携強化を進めて参ります。

 

◆営業お役立ち情報

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◆実績状況　　

FY2022　通期FO報告

売上予算50億円/営業利益5億円からのバックキャスト

売上実績19億8,656万円　達成率 39.7％　

営業利益　1億7,635万円　達成率　35.3％

営利率：8.9％ （目標：10％）▲1.1％

 

【前週比】

売上：339万円

 

FY2022　4月～9月度累計実績/FO報告

売上予算21億4,560万円　

売上実績11億8,796万円　達成率 55.4％　

営業利益　1億718万円　達成率　50.0％

営利率：9.0％ （目標：10％）▲1.0％

 

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◆【連載】 今週のはしやすめ

 

こんにちは。営業企画部 尾中です。前回の発信から「はしやすめ」という
タイトルで、ネタを記載しましたが、意外と反響がありまして嬉しいです。
では、今回も、これを知れたらちょっとすっきり！を記載させて頂きますね。

タイトル：ひょうたんから駒

 

時は大航海時代！1600年代後半（日本では生類憐みの令を出した5代将軍綱吉の時代）

欧州では船と言う船が全世界に通商を行う為、海に飛び出しました。そんな中でのお話を一つ！！

 

イギリス ロンドンにとあるコーヒーハウスがありました。そこは港が近い事もあり、多くの貿易商などが

集ってましたが、さすがイギリス人！ギャンブルが大好きで、その店でも様々な賭けが行われてました。

 

その中でもひと際異彩を放ったのが、海事ギャンブルとなっており、当時の東インド会社の船が、

無事に航海を終えて港に帰ってくるかどうかを賭けるギャンブルでした。

 

当時の船もかなり丈夫ではあったのですが、イギリスからインドまでの航路は、まだスエズ運河もないので、

南アフリカの喜望峰を経由するもので、何十隻かに一隻は沈没をしてしまい、その運の悪い沈没船は

どれかというのを当てるギャンブル（残酷ですが当てると一攫千金）でした。

 

その海事ギャンブルですが、いつの頃からか女性もギャンブルに参加するようになったのですが、

何故か女性が賭けるのは、全て沈没だったそうです。どの女性も負けを繰り返していたのですが、

そこである日、胴元が何故沈没に賭けるのか聞いてみたところ・・・。

 

「旦那の船が帰ってこなかったら、私たちは路頭に迷うんです！」

 

そう！女性たちは旦那さんの乗る船を帰ってきて欲しい気持ちを持ちつつ、沈没に賭けてリスクヘッジを

していたんです！勘所の良い方はお気づきでしょうが、これが生命保険の始まりになります！

 

ちなみに、このコーヒーショップの名前は「ロイズ」と言い、実は現存する世界最古の生命保険会社になります。

http://www.lloyds-japan.co.jp/  ちなみに日本法人もあり、その名前もロイズジャパンです。

 

商売ってこんな感じで生まれたものってたくさんあるんでしょうね。

もちろん、ニーズ（路頭に迷いたくない）とウォンツ（沈没するに賭ける）が成立しています。

少しさっぱりされましたか？よかったら自身のネタとしてつかってください。