関係者各位
お疲れ様です。
井手上です。
営業本部の営業情報を配信致します。
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◆実績状況
- FY2022 進捗報告
売上予算50億円/営業利益5億円からのバックキャスト
売上実績15億9,462万円 達成率 31.9％
営業利益 1億3,027万円 達成率 26.5％
営利率：8.２％ （目標：10％）▲1.8％
【前週比】
売上：+6,098万円
◆KPI実績
※営業メンバー22名
◆営業TOPIX
① 東北電力株式会社（リバランス業務）【特別法人部】
└商談フェーズ：受注内諾済み（14名）
└売上規模：60,000K/年度内
└営業担当者：堀口（切S/自力)
➁ テルウェル東日本株式会社（法人向けソリューション営業業務）【特別法人部】
└商談フェーズ：受注（東京エリア派遣10名）
└売上規模：12,000K/3か月（長期）
└営業担当者：水島（現S/自力)
⇒ポイント：
退職発生に伴う人員不足により、派遣需要が発生。
北海道エリアで1名派遣中、先日他社奪回枠の追加オーダー2名分を受注している。
現在、東京エリアでは取り引きが無かった為、今回人材の逆売り提案にて10名のオーダー獲得となる。
⇒下期より約40名増員の会話にもなっているため、確実に決めていきたい
➂ コダマ（惣菜販売業務/アトレ吉祥寺店）【東日本SMKT】
└フェーズ：受注確定(1名)
└売上規模：883K/3ヵ月
└営業担当者：村上（既存新規：自力）
⇒ ポイント：
5月に自由が丘店の派遣スタッフを2名確定させて、切Sから現Sとなった顧客。
派遣したスタッフクレームも発生したが、運営部と連携を図り即時対応し沈静化させた事で
信頼をいただき追加の独占案件を受注。
※派遣案件のため、今回のFOへ計上なし
④ 株式会社ロック・フィールド（惣菜などの販売）【西日本SMKT】
└フェーズ：受注確定（ 2名受注）※他マネキン2名も受注。
└売上規模：672K／3か月更新長期
└営業担当者：渡辺さん（切S：自力）
⇒ポイント：
旧PNL時代に取引があった顧客へ再度営業訪問し、4名（2名派遣・2名マネキン）受注。
食品販売の採用難もあり、以前の派遣料金1,900円から2,100円にチャージUPの了承をいただく。
⑤ 日本たばこ産業株式会社（人員整理に関する御相談）【特別法人部】
└商談フェーズ：商談
└売上規模：未定
└営業担当者：堀口（現S/自力）
⇒ポイント：
JT大規模人員整理（リストラ）により、営業企画機能に課題あり。
次回営業サポート部（新規部署）に接続し、営業企画課題を明確化し、
現有リソースでの解決を前提とした業務整理での解決を行うか？
または、コア業務とノンコア業務を整理し人材ポートフォリオを組み直し、
アウトソーシング活用を行う解決策を模索するのか？のディスカッション実施予定
⑥ 株式会社ノーリツ（現PJTにおけるインサイドセールスのアップセル）【特別法人部】
└商談フェーズ：商談
└売上規模：不明
└営業担当者：二ノ宮（現S/自力)
⇒ポイント：
現S新規部署に向けたメールマーケティングを含めたインサイドセールスの提案を実施し、
既存受託案件の先方担当部長へ、本提案内容自体が受託案件内に親和性があると
仮説し共有させて頂いたところ、社内でのメールマーケを検討しているところであったと伺い、
次回本受託案件にマッチする提案内容へ構成を変更し、再提案
⑦ レイコップジャパン株式会社【特別法人部】
└商談フェーズ：商談
└売上規模：未定
└営業担当者：高橋（現S：自力）
⇒ポイント
店頭販売員の削減(全国3名)にあたり、今後の店頭販促に課題がある。
IS部と連携しISのベース資料を提案。次回マーケティングを踏まえてのディスカッションを予定
⑧ 富士興産（北海道、東北エリアの灯油販売会社の事業承継案件）【東日本SMKT】
└フェーズ：商談中
└売上規模：予算設計はこれから
└営業担当者：黄田（新規：自力）
⇒ ポイント：
飛込み営業にて受付突破し、経営企画部副部長と名刺交換。灯油販売において
地場企業や個人事業主の後継者不足が顕在化。
他社がそこの販売網を奪取に動いており出遅れてしまっている為、巻き返したいとの事。
特に北海道と東北エリアの情報が不足しており、このエリアにおける提案の機会をいただき、次回商談予定。
※案件化前のため、今回のFOへ計上なし
◆派遣案件の確定（受注済）1人
・東京電力エナジーパートナー
◆ほっこりニュース
企業 ：東北電力株式会社（切S）
営業担当：堀口直哉さん（特別法人部 特別法人課）
内容 ：昨年取引時の先方担当者様の人事異動に伴い、ご挨拶と共に以下2点のディスカッションを実施。
- 新しい部署でのMissionの確認
- 直近の電力業界の課題
今年度、電力業界にて新たに発生した”電気料金の値上げ改定”について、先方社内でも施策の進捗課題を保有していた為、
当社受託中の類似プロジェクトの情報提供を行ったうえで提案を実施。
当社の運用実績と業務の専門性、および業務構築のスピード感から”特命（単独）”にて業務委託をご発注頂く運びとなった。
＜ポイント＞
- 昨年度取引における当社のSPO事業の運用評価
- 電力業界に関する当社の深い知見
- 先方社内での外部委託業者活用に当たっての必要書類の準備・制作
東京電力の運営の知見、電力業界の知識、政府の今後の動きを提案に盛り込み、
他ベンダーとのレベルの差を認識していただき、１社独占の交渉を取り付ける。
上記３点をディスカッション開始から１ヶ月弱の期間にて訴求・実施したことによって今回成約となった。また、本提案を行うに当たり、
・ 特別法人部 二ノ宮さん
・ 首都圏営業ソリューション運営部 田村部長、中島さん、箕輪さん
・ 井手上
関係各署の協力を得ながら、営業・運営一丸となって先方と討議を重ねたことによって
より確実な成約と繋げることが出来たプロフェッショナルなチームワークにほっこり！
他ベンダーとの競争に、情報レベルを活かせた提案に思わず２ほっこり！！