週報

関係者各位

 

お疲れ様です。

井手上です。

 

営業本部の営業情報を配信致します。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

◆実績状況　　

 

• FY2022　進捗報告

 

売上予算50億円/営業利益5億円からのバックキャスト

売上実績15億3,365万円　達成率 30.7％　

営業利益　1億2,355万円　達成率　24.7％

営利率：8.1％ （目標：10％）▲1.9％

 

【前週比】

売上：+1,639万円

 

 

◆KPI実績

 

 

◆営業TOPIX

 

• ラネット（ドコモ携帯販売業務）【東日本SMKT】

　└フェーズ：受注確定(9名)

　└売上規模：9,525k/3ヵ月

　└営業担当者：渡邉友さん（既存新規/自力）

⇒ ポイント： 未取引のドコモ事業部と商談、コジマ販路の北関東エリアで苦戦中との事で依頼有。

今後も特に郊外店は同様な課題が想定される為、中長期でオンラインヘルパーの提案予定。

※派遣案件のため、今回のFOへ計上なし

 

② ASUS JAPAN株式会社（家電量販店店頭販売員委託）【特別法人部】
└商談フェーズ：提案中
└売上規模：未定　
└営業担当者：高橋拓/早藤（切S:自力）
⇒現量販店チャネルでの販売員派遣(20名規模/4社)を利用中

　　　　 離職・紹介母数・長期就業・優秀人材の可視化を行いたい方針がある

　　　　FY22中に改善・増員の対応を行う為に必要な、派遣単価の修正提案と業務委託運用をご提案

 

③ 西尾レントオール株式会社（工事用レンタル什器のBtoB反響営業）【東日本SMKT】

　└フェーズ：提案中(3名)

　└売上規模：4,233k/3ヵ月

　└営業担当者：坪井（接触新規：自力）

⇒ ポイント：接触新規企業へアプローチし、営業ニーズを確認し提案中。先ずは派遣で3名での条件面を擦り合わせ中。

業界トップクラスの企業で発注キャパがある為、将来的に委託化を見据えて提案していく。

※受注前案件のため、今回のFOへ計上なし

 

◆派遣案件の確定（受注済）　1人

・ロート製薬株式会社

 

 

◆ほっこりニュース

企業：メルマガ配信3,522社

担当：旧セールステック推進課 山口さん／慶德さん

内容：3月から仕組みとして開始したメールマーケティングについて、

直近5/26(木)配信のメタバースネタのメルマガが好反響

 

現在、インサイドセールス営業部にて、IS領域のサービス提供はもちろん、

PMKの営業部隊としてのISの活動を仕組み化しています。

 

デジタルを活用し圧倒的なアプローチ総量のUPを掲げて仕組みを作っていますが、

メルマガの内容(コンテンツ)が初動のキーになっています。

（基本活動＿①メルマガ配信⇒②メール開封/クリックにTEL/Mailでフォロー営業

⇒③直近アポNGor資料送付希望にDM送付）

 

今回のメタバースネタのメルマガ内容については、PTSチャネルでもDM配信して頂くことになり、

その内容をPMKの顧客DBに対しても配信しております。

これまでの実績としては、「メール開封率：25%前後」、「問合せ等クリック率：1.1%」となっておりますが、

今回のメルマガについては、「メール開封率：25%」、「問合せ等クリック率：2.3%(80社超)」と、

問合せや資料リンクURLのクリック率は2営業日で200%を超えています。

 

今後、この80社に対しTEL/Mail/DMで商談化するためのフォロー営業をIS部でかけていきます。

今回は、メルマガ配信の施策において、クリック率が向上した事例が出ましたので共有させて頂きました。