◆実績状況
- FY2022 進捗報告
売上予算50億円/営業利益5億円からのバックキャスト
売上実績15億1,586万円 達成率 30.3％
営業利益 1億1,834万円 達成率 23.7％
営利率：7.8％ （目標：10％）▲2.2％
【前週比】
売上：+734万円
◆KPI実績
※営業メンバー：22名
◆営業TOPIX
- テプコカスタマーサービス株式会社（既存顧客向け電気料金価格交渉業務）【SMKT1部】
└商談フェーズ：受注
└売上規模：7,000千円程
└営業担当者：二ノ宮さん（現S/自力)
⇒4月より受託開始している当該プロジェクトに関して、
電気料金契約に紐づく約款内容の変更が発生、価格交渉が完了、未完了問わず
再度説明実施が必要となる事を井手上さん同席の上での先方副社長との商談時に
事前にヒアリングした事から、増員と事務所拡大のご提案を実施し受注に至る。
- テルウェル東日本株式会社（法人向け既存顧客営業業務）【SMKT1部】
└商談フェーズ：受注（札幌エリア派遣2名）
└売上規模：220万/3か月
└営業担当者：水島さん（現S/自力)
⇒現在札幌で1名派遣取引中
他社スタッフが3名いるが、うち２名に対するクライアントの業務評価が悪い
札幌工藤さんと連携し、人材供給が問題ない旨を確認したうえで、人材の逆売り営業を実施
他社枠2名を奪取する結果となった
- ＭＹＹＵＫＩ株式会社（百貨店内での化粧品販売）【西日本SMKT】
└フェーズ：受注確定（1名）（競合あり増員5名中）
└売上規模：350千円／3か月更新長期
└営業担当者：田坂さん（現S/自力）
⇒先方は百貨店及び美容部員経験者を求めていたが接客経験者に条件緩和し、稼働決定。
- 株式会社たじみや（百貨店内での食品販売）【西日本SMKT】
└フェーズ：受注確定（ 1名）（競合あり増員2名中）
└売上規模：350千円／3か月更新長期
└営業担当者：田坂さん（現S/自力）
⇒先方は百貨店及び販売経験者を求めていたが接客経験のみに条件緩和し、稼働決定。
- 東京ガスコミュニケーションズ株式会社（個宅向け新規顧客獲得業務）【SMKT1部】
└商談フェーズ：提案中
└売上規模：未定
└営業担当者：水島/二ノ宮（新規/自力)
⇒昨年度埼玉（春日部）エリアで派遣ニーズがあった際に接続していた先方担当者へ接続を図ったところ、
東京エリアに人事異動されていたため、訪問にて商談を実施。
フィールドとインサイドセールスの提案を支援実績も踏まえて、あらためて実施。
社員の退職が多数発生と、管理工数に課題ありとのことで、管理者含めたロットでの派遣を提案
SV1名、メンバー8名分のお見積書依頼を頂く
派遣キャパは全体で30名（競合2社が派遣中）
◆派遣案件の確定（受注済） ０人
◆ほっこりニュース
企業 ：株式会社神明（現S）
営業担当：渡辺早紀さん（西日本セールスマーケティング部西日本ソリューション1課）
内容 ：現S企業へ訪問し、新規部署開拓に成功⇒結果、新規部署より3案件のご相談を頂く。
渡辺さんがPNL時代に、取引先であった同社の執行役員である高部様と名刺交換を実施。（約2年前）
「PMKと統合したことで、幅が広がったサービスラインアップを上長同行でご説明したい」とアプローチしたところ、
アポイント取得に成功。
戦略アドバイザーである石川さん、西日本SMKT部長の林さんと同行訪問をしましたが、
商談時は以下の役割分担を実施。
・石川さん
⇒業界の関心事、執行役員の関心事、同社のKPIや営業力強化等を担当
・林さん
⇒SPO、インサイドセールスの紹介および外部人材の利用状況を確認
・渡辺さん
⇒人に関する困りごとのヒアリング、DMパッケージ（増力化資料の簡易版/自己紹介シート/IS紹介/メタバース紹介）の説明
＜ポイント＞
上記の通り商談時の役割を分担をしたことで、当社のサービスであるSPOや営業力強化の理解、
インサイドセールスやDX化の興味付けを効果的に行えました。
また渡辺さんは非常に熱心に
「DMパッケージを是非、御社の他部門にも説明させてください！」
「是非とも社長宛てに直接、説明をさせてください！」
と他部署紹介の依頼を迫り、執行役員である高部様からトップダウンで人事部長である
月見様をご紹介いただく運びとなりました。
渡辺さんの熱心な営業姿勢がお客様に伝わり、、、思わずほっこり！！