関係者各位
お疲れ様です。
井手上です。
営業本部の営業情報を配信致します。
今週より、KPI（計画と実績）を追加いたします。
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◆実績状況
①FY2022 進捗報告
売上予算50億円/営業利益5億円からのバックキャスト
売上実績14億7,550万円 達成率 29.5％
営業利益 1億1,430万円 達成率 22.9％
【前週比】
売上：+9,200万円
営利率：7.7％ （目標：10％）▲2.3％
◆KPI実績
◆営業TOPIX
①MXモバイリング（営業アシスタントの派遣）【SMKT1部】
└商談フェーズ：受注（派遣1名）
└売上規模：120万円/3ヶ月更新
└営業担当者：荒川（新規/自力)
⇒ポイント
飛び込みにて営業を実施
営業部のマネージャー様と接続することが出来、派遣と委託サービスの紹介を実施
後日、御礼のご連絡を実施したところ、営業アシスタントの派遣依頼を頂く
※確定前のため、今回のFOへ計上なし
②フェリカポケットマーケティング㈱（地域ポイントカードシステムの加盟店獲得業務）【SMKT1部】
└商談フェーズ：提案準備中（業務委託or派遣）
└売上規模：不明
└営業担当者：坪井(現S/自力)
⇒ポイント
現在広島で取引中の現Ｓ企業
飛び込み訪問にて担当へ接続
関東圏内でも実施想定があるかヒアリングを行ったところ、派遣の活用を検討しているとの事で、
次回業務委託含め再提案実施
※確定前のため、今回のFOへ計上なし
③日本ペイントコーポレートソシューションズ㈱（メタバース体験会参加）【SMKT1部メタ事業部へトスアップ】
└商談フェーズ：提案準備中
└売上規模：未定
└営業担当者：二ノ宮(新規/自力)
⇒ポイント
商談内でメタバースの紹介を行ったところ、興味を持って頂き、新卒採用等の人事部門で
活用できないかという話があったため、現在メタバース事業部へトスアップ
次回体験会参加のご提案実施
※確定前のため、今回のFOへ計上なし
④KDDIエボルバ（コール、BPOセンターのオペレーター派遣業務）【SMKT2部】
└フェーズ：商談中
└売上規模：予算設計はこれから
└営業担当者：渡邉友(自力)
⇒セールスサポート事業本部の顧問に営業アプローチ
当社が、今後インサイドセールスに傾注することから、コーポレート事業本部の本部長をご紹介いただき、
トップセールスを進めて行く
⇒次回5月11日に紹介先の本部長と商談実施
⑤ラネット(コジマでの楽天モバイルセールスアシストセンター) 【SMKT2部】
└フェーズ：商談中
└売上規模：予算設計はこれから
└営業担当者：渡邉友(自力)
⇒ ポイント：部門責任者交替の情報をキャッチし訪問、増力化、省力化の新たな打ち手としてSACを提案、
コジマ版の楽天モバイル運用におけるディスカッション開始
◆派遣案件の確定（受注済） ０人
◆ほっこりニュース
企業：フェリカポケットマーケティング㈱（現S）
営業担当：坪井勇貴さん（東日本セールスマーケティング1部ソリューション1課）
＜商談背景＞
現在広島で加盟店獲得業務での派遣実績があり、クライアントの経営企画部に所属している吉岡様（東京本社）を
中部支店の淺野さんに紹介いただきました。
ご紹介をいただいてからすぐに、アポイント取得のコンタクトを取りましたが、なかなかアポイントが取れない状況が続きました。
なんとか商談の機会を作りたいという思いで、テレアポや飛び込みにて吉岡様とコンタクトを取る事ができ、
今回商談の機会を得ることが出来ました。
次回、受注に向けて見積りを提案予定です。
＜ポイント＞
今回、自治体Payの加盟店獲得営業に関する派遣と委託のご提案をしたところ、
「下期より、派遣の活用をちょうど検討しているところでした。是非ご提案いただきたいです。」とご依頼がありました。
現在、社内では現Sクラインアントへの接続強化並びに、他拠点や他部署開拓を実施している中で、
営業接点創出に向けて、一つの手法のみならず、複数手法にて接続を図り、見事商談に至った行動力に、、、ほっこり！
また、他拠点での取引実績から、関東圏内での仮説て→ヒアリング→提案を行なえている、諦めない行動力に、、、ほっこり！！
Appendix）
楽天郵政案件については、4月～6月の3ヶ月間でＦＯに読み込んでおりましたが、
年間の契約更新見込みとして今回のＦＯに計上しております。